CANALES Y SISTEMAS
DE DISTRIBUCIÓN
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Importancia La apertura de nuevos mercados, así como la mayor penetración en los mercados existentes, depende en gran medida de la correcta elección de los canales de distribución y de quienes puedan intervenir efectivamente en esos mercados garantizando la provisión oportuna y las mejores condiciones de comercialización de los productos.En razón a la gran cantidad de canales alternativos y alto nivel de competitividad en los mercados, la distribución cambia del concepto original de ser la forma en que la empresa lleva sus productos de la fábrica al consumidor; a la administración estratégica de múltiples canales de distribución basados en relaciones a largo plazo, para construir alianzas y redes que generen una Ventaja Competitiva. |
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Objetivos Definir los conceptos de los sistemas de distribución de productos. Dotar de herramientas para la construcción del sistema más adecuado para garantizar la disponibilidad preferente de los productos aplicando los conceptos de marketing relacional y Trademarketing. Desarrollar habilidades para interactuar con el canal de distribución a través de la identificación de las relaciones dentro del canal y las actividades de búsqueda, selección y negociación, estableciendo reglas de compromiso, de manera que cada etapa del sistema genere valor agregado para mejorar la competitividad. |
Contenidos ¤IDENTIFICACIÓN DE LA RELACIÓN ¤PRODUCTO-MERCADO. ¤CONCEPTUALIZACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN, ROLES YFUNCIONES DE LOSINTERMEDIARIOS EN EL CANAL. ¤ELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN. ¤TÉCNICAS PARA DIFERENCIACIÓN DE LOS CANALES. ¤ EL PRESUPUESTO DEL EFECTIVO ¤ADMINISTRACION DE LOS VALORES NEGOCIABLES Y EL FINANCIAMIENTO A CORTO PLAZO |
Participantes El curso esta dirigido a gerentes financieros y administrativos, contadores, auditores y personal del área administrativa y financiera de las empresas exportadoras, que requieran fortalecer las bases teóricas de la administración del capital de trabajo y adquirir un método práctico para la determinación del nivel adecuado de activos y pasivos circulantes. |
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Duración 21 Horas divididas en 7 Sesiones |
Inversión y Financiamiento Mayor información contactarse con la Unidad de Consultoría. |
