VENTAS Y NEGOCIACIÓN
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Importancia Actualmente el mundo globalizado ha generado un nivel de competencia que las empresas en los países en desarrollo si no tienen las habilidades y destrezas para poder ofrecer sus productos a los clientes potenciales, jamás podrán llegar a un crecimiento favorable.La negociación, es una habilidad, por ello los gerentes de las pequeñas y medianas empresas (PYME) se pueden beneficiar con una buena capacitación sobre técnicas de negociación. La importancia de estos temas varía para cada negocio en función de la estrategia elegida y entre otros del poder de negociación y de la habilidad de los negociadores. |
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Objetivos El participante tendrá la capacidad de: Construir las relaciones proveedor – empresa – cliente· Identificar los pasos de la tarea de Generar y responder a solicitudes de venta· Identificar las áreas involucradas y cantidad de recursos humanos para realizar la tarea de Generar y responder solicitudes de venta. Identificar los distintos tipos de clientes y sus necesidades· Definir las herramientas que apoyen en la generación y respuesta a solicitudes de venta· Aplicar técnicas de venta· Negociar de acuerdo a la definición del negocio y estrategia |
Contenidos ¤ RELACIÓN PROVEEDOR – EMPRESA – CLIENTE ANÁLISIS, SÍNTESIS Y ASIGNACIÓN DE TAREAS. ¤TIPOS DE CLIENTES Y VENDEDORES ¤TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS DE VENTAS ¤CAPACIDADES DE NEGOCIACIÓN |
Participantes El curso está orientado a jefes y responsables del área de ventas que pretendan desarrollar mayor competitividad en sus empresas a través técnicas sobre la atención, generación de ventas y sobre la negociación de las mismas. |
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Duración 18 Horas divididas en 6 Sesiones |
Inversión y Financiamiento Mayor información contactarse con la Unidad de Consultoría. |
